编者按：九牧在外洋的成长过程始于2006年。在这一年的9月18日，九牧在外洋市场的首家国际4S专卖店在阿联酋迪拜隆重开业，九牧人正式迈出了走向天下的第一步；同年11月，九牧第二家4S店在沙迦胜利开业，进一步打开了外洋市场。以此为开端，九牧人在外洋市场开始了大张旗鼓的拓展历程。今后，越南市场、缅甸市场等相继启动，九牧4S专卖店先后开业，连续谱写着九牧人的外洋风云。为记载九牧人的外洋拓展史，我们格外采访了九牧阿联酋司理刘纪荣，与大众配合共享九牧在外洋的成长过程。
阿联酋：九牧外洋市场第一站
—专访九牧阿联酋司理刘纪荣
本刊通讯员/姚原
《九牧商情》：刘司理你好，感动接纳我们的采访。你第一次交锋卫浴行业是在哪一年？
刘纪荣:卫浴产物是生存必须品，很早过去就有交锋，但是真正懂得这个行业如故在2006年来到迪拜以后。只有真正的投身于这个行业，你才略见到它的庐山真面容。
《九牧商情》：其时是经过什么渠道明白九牧的？
刘纪荣:最早是由于自家必要，经过朋侪引见知道了九牧。也正由于自己的操纵，使我对九牧有更深的明白。经历前期的市场观察，再加上自己亲身操纵，因而对推广九牧产物有更大的信心。
《九牧商情》：迪拜专卖店开业的时辰，对你来说仍时刻不忘吧？
刘纪荣:对，非凡深刻。为开这些店，我们筹划了许久：从观察市场，懂得本地政策，懂得海运政策，再到选址、装修、找堆栈、找保人、办执照等等，步步艰苦，我们就这样走过来了。阿联酋迪拜店、阿联酋沙迦店终于在2006年9月18日和11月18日相继开业。这是一个非凡欢喜的日子。
《九牧商情》：刘司理，我们都知道迪拜作为天下上最著名的自由港，吸引着天下各地的人流、物流和资金流。在这个天下品牌云集之地，竞争也反常猛烈，可否为我们引见下迪拜的卫浴市场？
刘纪荣:从前十年中，海湾国度（阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼和卡塔尔）的生齿和观光者的数目都在快速的增长。海湾国度成长旅游业的强盛本事和猛烈愿望，使得该地域的建设如雨后春笋般兴起，也策动了厨房卫浴行业。而迪拜作为中东重要的口岸都市，地处阿拉伯半岛角上，辐射生齿多达15亿，且迪拜的口岸容量天下排名第13位，转口商业发达，种种有利的因素吸引了天下各地的知名企业云集。TOTO、GROHE、科勒、Miele、RAK Ceramics、Siematic AG、科宝·博洛尼等等天下上各大品牌在迪拜的卫浴市场都占有肯定的份量。可以这样说，市场潜力是庞大的，同时竞争也是反常猛烈的。
《九牧商情》：由于文化的不同，外洋市场跟国内市场也许存在一些区别。在这两三年中，我们迪拜专卖店在成长经过中曾经也遇到了一些小波折。能跟我们谈谈你们是怎样征服这些波折的吗？
刘纪荣:“万事开头难”嘛！由于文化的不同及花费看法的分歧，及对外洋市场不太熟练，我们在市场拓展前期确实遇到一些困难，但最让我难过的是，受一些低质量产物的影响，使外洋的花费者对中国品牌存在私见、排挤，很可贵到他们的承认。这几年，我们在品牌推广方面下了肆意气，使得本地的花费者逐步旋转了对我们品牌的明白，而今营业已经逐步好转起来，这是一个可喜的改变。
《九牧商情》：让一个外国卫浴品牌在中东存身并打开市场是一件不简单的事故，那你的阅历是什么？
刘纪荣:最后，人们对卫浴产物的选购带有清楚的性格化色彩，更应该琢磨该地域国情的必要，懂得中东市场特点，因而在开业之前我们就对中东市场做了详明的观察；其次，要多站在客户的角度去琢磨，多听取客户的意见，通常客户的提议便是市场信息的一个反馈；第三，认认真真做事，诚信策划。之前也提到许多人以次充好把中国产物的名声都弄臭了，我们要转变这种局势靠的便是客户的肯定。产物格量过硬，口碑好了，人家自然就会用你的产物。
《九牧商情》：对付09年，你有何筹办？
刘纪荣:出售业绩争取升高二十个百分点，争取开几家联营店，超过2008，一年更比一年好！
